看醫界  4月2日  原文鏈接 https://mp.weixin.qq.com/s/cSz_tbceIawoBSlj_oVpMg?from=timeline&isappinstalled=0

 130名大三甲醫院中青年骨干醫生全職加盟，卓正醫療吸引大批優質醫生資源的秘訣是什么？《看醫界》帶您一探究竟。

作者｜周伯通

來源｜看醫界（ID:vistamed）

7年前的2012年，是中國醫生自由執業思潮云涌的一年，在社交媒體新浪微博上掀起了一輪又一輪關于醫生多點執業、自由執業的大討論。也就是在這一年年初，來自北京協和醫院的內科主治醫生朱巖選擇了辭職南下深圳，與王志遠、施翼等幾位合伙人一起創辦了卓正醫療，引起業界高度關注。如今7年過去，卓正醫療究竟發展的如何？幾位創始人又有著怎樣鮮為人知的創業經歷和感悟？近日，《看醫界》在新開業的卓正廣州珠江公園旗艦店媒體座談會上，采訪了卓正醫療幾位管理層及醫生代表，帶您一探究竟。

130名大三甲中青年骨干全職加盟

“這是卓正醫療最核心的資產！”卓正醫療總裁周方如此介紹卓正醫療目前擁有的130名全職醫生。

據了解，這130名醫生的履歷背景可謂令人咂舌，基本上來自北京協和、北醫、湘雅、華西、中山醫等中國殿堂級醫學院校，均有6年以上臨床執業經歷，來卓正之前已經是大型三甲醫院的中青年骨干。

眾所周知，隨著近年來國家大力度放開社會辦醫準入，包括地產、藥企等在內的大批社會資本進入醫療業，大批醫院、診所拔地而起。據統計，每年有超過2000家民營醫院新開業，每天有幾十家診所新開業。

因此對于優質醫生資源的爭奪可謂已經進入白熱化階段，不少連鎖醫療機構創始人直言，當下自己最關心的就是如何招到優秀的醫生。

那么卓正醫療是如何吸引到這么多優秀醫生加盟的呢？受訪的幾位管理層一致認為最初加盟卓正的聯合創始人朱巖醫生最有發言權。

卓正醫療CEO王志遠透露了一個創業早期的花絮，當年為了創辦卓正醫療，勸說朱巖醫生加盟幾乎花了一年時間?？梢娽t生從公立醫院辭職走向市場是較為謹慎的。

朱巖醫生表示，當年加入卓正創業，真正觸動自己的是幾位創始人志同道合，希望從醫療的本質出發，真正以患者為中心，為市場提供稀缺的優質醫療。因此，卓正能夠吸引130位精英醫生加盟的第一原因也是如此，平均年齡在35左右，大家志同道合，有著共同的執業理念，嚴格堅持“循證醫學”和“以患者為中心”。

其次，卓正醫療的行政和商業決策也非常尊重醫療原則，堅守不逾越紅線。

不僅如此，在卓正，除了漂亮的執業硬件環境，醫生的執業軟環境和體驗也較好，卓正遵循平等透明的管理文化，行政團隊尊重和支持醫生的建議。

公司還為醫生提供執業能力提升的系統培訓，幫助醫生適應新的執業模式。

當然，合理的薪酬待遇也非常重要，加盟的醫生一般薪酬都會比三甲醫院有一定幅度的提升，更重要的是工作和生活能夠得到平衡。

因此，卓正不僅吸引了眾多知名三甲醫院的中青年醫生，還有不少醫生是具有海外執業經歷的海歸博士，以剛加盟卓正不久的上海交大醫學院8年制醫學博士、新加坡國立大學醫院兒科醫生高崢為例，就選擇回國加入卓正上海診所；卓正醫療醫事委員會執委會學科秘書長楊春醫生，除了北京協和醫學院的博士背景，之前也曾在新加坡國立大學醫院擔任多年婦產科醫生。

一位選擇到美國參加住院醫培訓并留下美國當醫生的醫學博士向《看醫界》表示，目前不少向他這樣的青年醫生出國培訓、從醫幾年后，實際上還是為了回國到理想的醫療機構執業。顯然，卓正醫療正在成為不少中青年海歸醫生的選擇。

那么加入卓正容易嗎？據介紹，卓正的醫生面試多達四輪，面試周期也較長，卓正稱之為相互考察、了解的過程，從價值觀、理念到臨床能力等都需要一致。

“我們的醫生主動離職率非常非常低，2018年為零?！蓖踔具h自豪地表示。

多?？瓢l力，卓正要建“小而美”的醫院了！

從2012年11月開出第一家診所，到2019年初的20多家診所，北京、上海、廣州、深圳、香港、成都、長沙等10個大城市已經都有了卓正診所的身影，而且，已經完成了3輪共計6千萬美元融資的卓正醫療在2017年已經實現了收支平衡，目前現金流儲備充足，據王志遠透露的下一步發展計劃，除了繼續推進連鎖診所外，目前正在研究建一家醫院。

 據了解，之所以要建醫院，和目前卓正醫療已經從內科、兒科發展成為多?？凭C合門診有關，一些業界人士關于卓正是兒科的印象實際上已經OUT了，從診療人次來看，兒科占比已經不足40%，客戶的需求推動卓正的服務向縱深發展。

據了解，目前卓正醫療新發展的特色?？瓢▼D產科、皮膚科、醫美等多個?？?，而且引進了眾多中青年骨干醫生。其中齒科的經營狀況較為突出，市場需求較為旺盛。

新建成的廣州珠江公園診所，面積達3000平米，擁有目前卓正醫療最全的業務，包含五大部分：醫療中心、齒科中心、成人體檢及日間手術中心、兒保與疫苗中心，及醫美中心。

那么卓正醫療為何會改變初期的內科、兒科為主的定位呢？王志遠坦言，這是由市場需求決定的，不少患兒家長在卓正體驗過兒科服務后，就咨詢有沒有更多成人?？频姆?，而且需求旺盛，患者的需求就是卓正發展的方向。而在發展多?？七B鎖診所的道路上，患者新的需求又引導卓正醫療將籌建自己的醫院才能更好的滿足。

王志遠表示，卓正創立初期曾經打算做針對社區的全科服務，但是很快發現與市場的反應和預期有不小的差距，因此在創業的道路上會適時進行修正，但可以確定的是，創始團隊初期關于為市場提供高品質醫療的初衷從未改變。

關于《看醫界》詢問卓正醫療是否謀求上市的計劃，王志遠表示，醫療是慢回報行業，急不來。只要用心做好優質醫療服務，相信回報是可期的，卓正短期和中期都沒有打算謀求上市的想法和計劃，實現患者利益及商業利益平衡及共贏并不困難，因此投資者的利益是能夠得到解決的。

期待優質醫療服務成行成市！

對于業內人士有關診所投資熱的擔憂，卓正醫療首席商業運營官施翼表示，一點都不擔心，目前市場上的優質醫療需求旺盛，但供給仍是早期的藍海。因此卓正并不擔心過度競爭，反而期待提供優質醫療服務的機構越來越多，能夠成行成市。

那么什么樣的醫療才稱得上優質醫療呢？卓正是如何保障全國各區域連鎖診所的服務質量的呢？

據了解，除了挑選優質的醫生加盟并統一培訓，卓正醫療的診療路徑堅持遵循最新的國際指南，并成立了醫事委員會，審核醫生的診療是否遵循“循證醫學”，是否“以患者為中心”。

據介紹，卓正所有科室均采取預約制，每位客戶的就診時間為15-20分鐘，每位醫生每天最多接待24位客戶。

 而這與大型公立醫院每位醫生動輒一天接待100-200名患者相比，患者體驗及醫生勞動強度相比差距可想而知。

那么優質的醫療服務價格昂貴嗎？卓正給出的定義是其服務不是昂貴醫療，而是優質、可負擔的醫療服務，一般的中產、白領都能夠承受。

據了解，卓正90%以上客戶的單次門診診療費用介于500-1000元之間，包含診金、檢查和藥品費用，以兒科為例，平均為500多元。

需要說明的是，卓正目前只覆蓋了國際和國內的高端商業險，非商業險患者只能自付，無法享受醫保報銷。

卓正醫療總裁周方向《看醫界》表示，卓正目前雖然尚未接入醫保但也希望醫保支付政策能夠向上海等城市學習，允許患者在醫保標準支付的基礎上再自付或商保，而不是二者只能選其一，這樣既可以減輕患者負擔，又能夠支持私立優質醫療服務機構的發展。